三月家具展会解析第二趴 一个家具时代已过去

一年一度的广东家具展，是家具行业的春节，也是观察家具行业的一面镜子和一个窗口。从十六号的东莞展拉开序幕到这两天深圳家具压轴登场，广东四展正式进入高潮。这几天展会看下来有什么感受？其实折射出来的信息量还是很大的。我认为最大的感受就是变化，比起过去变化的快变化的多，你看到展会做新品发布的少了，展会中大吵小嚷的少了，甚至展馆天空中飞着花哨的东西也少了……举办方、参展商、参观者都发生了巨大的变化。社会大转规和家居大变局下，以前疯狂的局面不在，行业在回归理性并在重塑。今天我们势开产品风格和新模式不谈，来谈一下另外一个问题。

一个随手赚钱的时代已经过去了。

在未来中国，再度狂风骤雨般书写财富神话的机会，如过江之鲫般涌现的土豪群体已是过往，轻易实现人生小目标者可能逐渐寥若晨星。

回顾1997年，中国还不存在市场化的房地产行业，私家车对绝大多数国人而言还是个奢侈的梦想。20年间，从攫取矿业等资源，到房地产开发等人脉和资金密集行业，再到IT和互联网等科技英雄时代，挖矿的、盖房的、用网络开全球地摊货的，以及少量做制造业和消费品实体的，构成了中国富裕人群的基本特质。由于金融业没有掌握在私人部门手中，因此金融业的暴发户反而不是那么庞大。

在未来，中国人口红利的远去和劳动力成本的不断攀升，使得收入增长必然随着经济成长回落的大势而不再汹涌，家具行业更是如此。投资预期率在中国迅速走低，2012年之前，中国投资预期率ROE估计在12%-18%之间，而2018扣除金融业之外，中国实体经济的ROE约为7%。随便做做就赚钱的时代已经结束。

一个胸无点墨做老板的时代已经过去了

曾几何时，我们社会普通存在着越无文化越成功，在家具行业更是如此，整个家具行业中具有真正大学学历的人寥若星辰，“上学的给没上过学的打工”已成为过去时。过去中国家具成功的这一代人的崛起，既依赖个人奋斗，但更大程度上是发了“国运财”，圈了块地、占了个市场，钻了个法律的空子，很大程度应当说主要是信息不对称和产品结构不对构。在当下即便全球化在碎片化，孤立主义在抬头，中国崛起之势难阻。但这已不意味着中国已有的老式富豪可以延续其敛财的陈旧模式。随着互联网、物联网、人工智能、现代企业管理和数控制造成为企业的标配，当下家具企业运营越来越复杂，爆发户的心理正在成为过去时。

一个抄袭的时代也正在过去。

抄袭确实给了我们快速追赶世界先进家具制造技术和世界先进家具设计，但是抄袭造成的后果也很明显，产品有形无神，搭配协调性很差。家是有感情的地方，这种生搬硬套显然不生活，人们需要完美的空间，这些非原创不可，非原创的空间不可，这注定了抄袭已成过去时，原创和空间打造最终将登台。

一个靠喝酒吹牛做业务的时代已经过去了

2008年以前，家具找经销商基本靠三陪，吃好、玩好、喝好，基本生意就做好了，这种现象直接促生了家具企业的好多”吃喝总监“，能吹能擂，会讲大话，有过某某品牌运作经验和客户资源，再加圆滑一点和老板处的爽，基本都可以成为”优秀的职业经理人“，不得不说这是一个行业的奇观。2008年后这 种人这种做法行不通了，社会需要真正懂现代企业管理的进行品牌运营和管理。

现在这种靠喝酒吹牛做业务总监正变得灰头土脸，已经怕出来见人了。

从前三天的家具展来看，中国家具的展览模式正在发生深刻变化，中国传统的家具运营方式正在瓦解。

最后还是用流行歌里的一结句作话，与大家共勉：

分手的时候说分手不要说难忘记，就让那回忆淡淡地随风去 ，对于家具的过去也许你会忘记也许你会想你，也许已没有也许。

(文章来源：家具-公众号，侵删)