展会热度不如从前 成熟家具品牌需求转向

早年间，家具展会人头攒动的景象让很多“＊＊湖们”记忆犹新。而今，越来越多的企业却不辞辛劳、舍近求远，将目光锁定在米兰展、科隆展等国际展会身上。他们到底是崇洋媚外的心理在作祟，还是另有图谋？

国内展会热度不如从前

家具行业从业者一直以来对家具展会都有着特殊的感情。

伴随着阳春三月脚步的临近，东莞名家具展、广州家博会、深圳家具展三大家具展会(以下简称广东三展)接连登台。2016年度家具展会的帷幕正式拉开。

3月的广东三展；4月的中国(济南)国际定制家居博览会、武汉国际家具展览会；5月的郑州青岛天津三地家具展等等，据不完全统计，国内或大或小的家具展，一年起码近二十场次。

不过要说历史最为悠久的，当属中国(广州)国际家具博览会(以下简称广州家具展)。

据资料显示，1998年3月19日，首届广州家具展在广州中国出口商品交易会流花路展馆举行，首次展览取得了空前成功，从此被誉为中国家具业的“晴雨表”和“风向标”。2004年3月，广州家具展移师琶洲新馆，规模扩大至13万平方米，成为亚洲规模最大的家具展之一。当时，到会海外买家达12063人。

“那时候广州展可以说是‘一位难求’。” 业内资深从业者李林(化名)表示，不论是过去还是现在，招商都是企业参展的主要目的。

“3月17日我们将携两款新产品参加第31届深圳家具展，今年我们想进一步扩充经销商队伍。”天坛家具民用家具营销中心总监皇刘权称，企业今年的目标是将经销商数目增至300家左右。

“三月份我们将在广东参加两个展会，一个是广州广交会、一个是广州衣柜展，这也是飞美首次参展，现在我们不仅优化了自己的定制服务模式，而且供货周期也大大缩短，在产品成熟、品牌也积累了一定知名度的情况下，企业是时候更进一步了。”飞美家具总经理周凯军称，目前飞美在全国拥有50余家经销商，但主要集中在北方地区，广东、广西、福建等地仍处于空白状态。2014年春节前后，飞美在广东肇庆开了一家独立店，可圈可点的销售报表让企业看到商机。这一次，他们就是想借着展会的东风深耕细作南方市场。

不过我们从北京家具行业协会官方微信获悉，“2016深圳家居设计周暨31届深圳国际家具展”参展企业尽管有天坛家具、华日家居、圣华家具等老字号品牌，而百强、荣麟、曲美等多家前些年还活跃于广东三展的知名家具品牌却不在其列。

“早前圈子里还戏言谁没参加过广东三展，就别说自己是做家具的，但是从去年开始，家具展会的热度不比从前，毕竟现在中国的家具展会实在太多了。”李林感慨道。

成熟品牌需求转向

随着近年来家具市场的发展与沉淀，很多国内家具品牌在短时间内得以迅速成长，以前以招商为主要目的参展的家具企业，他们的态度正在逐渐发生转变。

2015年8月20日，上市公司曲美家居对外披露了企业2015年度半年度报告，报告显示2015年上半年，曲美家居营业收入5.4亿元，较去年同期上涨19.04%，净利润3813万，较去年同期上涨14.86%。截至2015年6月30日，曲美家居共有门店651家，其中独立店137家，占比达21%。

“对外招商仍旧是我们今年的一项重点工作，但是对于现在的曲美而言，我们更希望在展会上亮出我们的设计力量，并让更多人看到独属于曲美的品牌特色。”曲美家居董事长赵瑞海说。

随着市场的变迁，一些企业的参展侧重点已经由招商向新产品推广进行偏移。但是随着互联网时代的兴起，宣传新产品变得越来越便捷。企业负责人们发现，他们不必再特意等待家具展这一时间节点去推出自己的新产品。

其实在2003年至2008年期间，中国的家具展会一度非常火热。有业内人士称，这与那一时期，很多卖场的连锁体系在全国还没有铺开有关。当时多家企业在很多外埠市场都处于空白状态，因此展会上的招商工作往往进展顺利。但时过境迁，现在的招商工作却变得不那么容易。

“现在很多成规模、有实力并且有想法的经销商，不会轻易更换代理品牌。”百强家具董事/总经理何泓毅指出，很多十几、二十年的企业在全国的销售网络都已基本成型。

“去年我们在家具展上搭了一个400平方米的展位，从前期筹划到后期搭台展示、推广、宣传，前前后后加上人工费、远程费等，最后共花费200多万元。”一位不愿具名的家具企业内部工作人员表示，近几年企业的参展成本已经高于实际收益。